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Servizio · Mercato domestico

La rete vendita italiana,
progettata per canale.

Agenti generalisti che vendono tutto a tutti sono spesso il sintomo di una rete cresciuta per accumulo, non per disegno. Ridisegniamo la struttura commerciale italiana per canale, area geografica e potenziale.

Cosa include

Dall'audit alla rete
operativa sul campo.

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Audit della rete attuale — copertura geografica, profilo agenti, canali presidiati, performance reali.
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Modello di rete per canale — GDO, showroom, contract: ogni canale ha logiche commerciali diverse e richiede un profilo agente diverso.
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Job profile per ogni figura commerciale — competenze, obiettivi e KPI definiti prima della selezione, non dopo.
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Processo di selezione e onboarding — criteri di valutazione oggettivi e percorso di inserimento strutturato.
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Piano formativo specifico al settore — formazione tecnica di prodotto e formazione commerciale, non solo l'una o l'altra.
"Una rete vendita ben disegnata non si nota perché funziona. Se ne accorge il fatturato, non il management."
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