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Settore · Sistemi di Posa

Reti vendita tecniche per produttori
di sistemi di posa.

Adesivi, profili, massetti e sistemi tecnici hanno un ciclo di vendita diverso: il prescrittore tecnico — posatore, impresa, direttore lavori — pesa quanto il rivenditore. Costruiamo reti che presidiano entrambi i livelli.

Cosa serve in questo settore

Quattro leve specifiche
del mercato tecnico.

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Rete agenti tecnici con formazione di prodotto — chi vende sistemi di posa deve saper rispondere a domande tecniche, non solo presentare un catalogo.
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Programma di fidelizzazione posatori e imprese — il posatore prescrive il prodotto più di quanto il cliente finale lo scelga: è un canale a sé, da presidiare con metodo.
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Presidio della prescrizione tecnica — capitolati, direzione lavori, imprese di costruzione: un livello di vendita che precede il punto vendita.
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Sviluppo del canale distribuzione professionale — rivenditori edili e professionali, distinti dalla distribuzione consumer.
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