Non consulenza teorica. Risultati misurabili, in settori reali, su mercati difficili — dall'Italia all'export in oltre 70 paesi. Ogni caso descrive un contesto specifico, le leve attivate e il risultato ottenuto.
Produttore italiano di sistemi integrati per pavimentazioni e rivestimenti con export non strutturato. La rete commerciale internazionale era frammentata, affidata a rappresentanti senza un modello omogeneo di gestione e senza obiettivi per paese.
+200% di fatturato export dal 2002 al 2016. La rete è passata da una struttura reattiva a un sistema commerciale proattivo con KPI per paese e responsabilità chiare a ogni livello della catena.
Azienda italiana del settore pavimenti e rivestimenti con presidio export limitato e mercati ad alto potenziale non presidiati: Nord America, Penisola Iberica, Francia, Belgio, Grecia, Malta, India.
Reti operative in Nord America, Spagna, Portogallo, Francia, Belgio, Grecia, Malta e India — partendo da zero in ogni mercato. Dal 2024 espansione anche sulla rete outdoor Italia.
Produttore italiano di componenti tecnici per pavimenti e rivestimenti con presenza europea da rafforzare. Nessuna branch diretta nei mercati chiave. Reti in Francia, Belgio, UK e Germania da riorganizzare per aumentarne l'efficacia.
Prima branch estera dell'azienda attivata in Spagna, testa di ponte per l'Europa meridionale. Reti ristrutturate in 4 mercati con nuovi profili agente e processi commerciali unificati.
Azienda del settore pavimenti tecnici e rivestimenti con ambizioni di espansione internazionale aggressiva. Nessuna struttura operativa in Spagna né nelle Americhe. Piano di crescita da costruire da zero.
Piano strutturato per l'ingresso in Nord e Sud America con rappresentanti dedicati, e avvio della branch spagnola come prima struttura operativa estera — su due continenti in meno di 14 mesi.
Azienda manifatturiera con presenza commerciale da costruire in un decennio di forte crescita industriale. Necessità di gestire e motivare team di vendita estesi su più mercati europei con dinamiche diverse.
+700% di crescita delle vendite dal 1988 al 1997, con un fatturato che ha superato le 70 miliardi di lire nell'ultimo anno — costruito attraverso gestione sistematica della rete commerciale in tutta Europa.
Sessione diagnostica gratuita di 60 minuti. Nessun impegno.
Prenota la sessione →